第439章 给刘施施的本子

　　视频网站烧起钱来的确像是个无底洞。

　　2011年全年。

　　土豆网一通操作猛如虎，又是砸重金哄抢独家影视版权，又是烧钱自建CDN带宽网络拼命扩容的……净亏损5.1亿。

　　盛达旗下的酷6网经过5月份的暴力裁员，转UGC模式依旧持续溃败，广告收入乏力，彻底退出第一梯队，净亏3.1亿。

　　爱奇艺纯靠百渡输血，全年业务亏损没对外公布，外界普遍估算为2.5亿～3亿元。

　　作为行业龙头的优酷网，日独立访问用户和月有效浏览时长等核心指标均稳居第一，远超排第二的土豆等其他网站，营收8.9亿，看起来还不错，可扣去内容采购的2.43亿、带宽的3.25亿外加其他运营成本，净亏1.72亿。

　　搜狐视频、縢迅视频一个靠着门户流量导流、美剧独家版权，一个依托QQ流量低成本获客、谨慎布局，亏损幅度都不高，大约在1.5亿左右。

　　然后PPS、PPTV都存在不同程度的亏损。

　　也就乐视靠着早年低价囤积的大量版权活得滋润点，但版权是有时限的，所以贾老板也一直积极在谋求着其他出路。

　　这就是视频网站的现状，几乎个个亏的两眼发昏。

　　苏言却在未来线里见过，这才刚开始而已。

　　这些视频网站有的会亏到转型，有的会倒闭有的会被收购。

　　侥幸活下来的也会持续多年的巨额亏损，比如现在看起来还算“节制”的优酷，未来一年最高能亏到150亿，简直吓人。

　　多家视频网站，亏损总额超1000亿。

　　一直到2023年前后，大数据兴起，自制内容这块从经验驱动变为数据驱动，大幅降低试错成本后，几家头部视频网站才勉强实现盈利。

　　苏言想走的路子会比市面上常见的视频网站更坑，因为他要效仿奈飞，走纯会员制。

　　这个模式本身没什么出奇，难的是怎么走通。

　　奈飞在转“纯会员制”之前有近十年的DVD邮递运营数据，还有远不同于国内习惯了“免费”的互联网用户环境！

　　这也是国内视频网站巨头们始终维持“广告+会员”混合模式的根本原因。

　　不是他们没研究过奈飞，而是两边土壤压根不一样。

　　但“广告+会员”初期舒服点的代价是用户习惯一旦养成，就再难扭转过来，国内视频网站能维持那么多年的巨额亏损，用户增长冲突，是一个很大的原因。

　　付费会员越多，广告受众就越少；广告越少，收入就越依赖会员提价，而提价又会赶走用户。

　　整套系统越跑越拧巴，像一辆前轮往左、后轮往右的自行车，全靠烧钱续命撑着不倒。

　　所以苏言的计划是一开始就彻底摒弃这种拧巴的模式。

　　市面上几家叫得上号的视频网站，一圈调研下来，结论很一致：收购这条路，走不通。

　　不是价格谈不拢，他现在好歹也是手握十亿现金流的“土豪”了。

　　真铆足劲去收购，中小型平台甚至网上有名号的都有可能拿下来。

　　可这些网站从诞生那天起，就是靠免费内容养大的，甚至干脆就是盗版起家。

　　广告是命根子，会员是添头，整个运营逻辑、技术架构、用户心智，全被“免费基因”腌透了。

　　想把它掰成付费制，想必是比劝人戒赌还难。

　　只能自己搭！从头搭！

　　给好几家猎头公司的委托已经撒了出去，“零同学”的大半算力也切到了流媒体技术的学习任务上了。

　　猎头公司的反馈还没回来，倒是“零同学”的学习进度肉眼可见。

　　不过苏言也清楚，此次计划，技术是最不需要操心的一环。

　　甚至同行资本的围剿也没那么让人担心。

　　真正的地狱级挑战是被“免费”养惯了的用户群体。

　　初期赔钱赚吆喝几乎是必然的。

　　而且可以预见的，还没法像爱优腾那样靠融资输血、拿着股民的钱去烧。

　　纯会员制，前期全是亏，财报往桌上一摊，哪个股民看了不跑？

　　这会是个漫长又巨大的征程，但潜力大，做好了，奈飞就是活生生的模板，不过也得走出国门才可能做到那个地步，这同样艰难。

　　十亿净收，看着炫目。

　　实际距离他想做的事还不够，距离成为真正的资本大佬也还差得远！

　　所以2012年，还得继续搞钱，快速搞钱。

　　官宣那几个项目不过是开胃菜，他现在现金流充足，只要人手跟得上，完全可以同时铺开多个项目。

　　反正旧本子还没拍完，系统去年又给了一堆。

　　魔都，一家藏在弄堂深处的茶室，帘子半卷，窗外是冬末稀疏的梧桐枝。

　　苏言坐在靠窗的位置百无聊赖的刷着手机。

　　刘施施推门进来，她穿一件棕色风衣，围巾松松绕着，瞥了苏言一眼，脸上没太明显的表情。

　　苏言心里却松了口气。

　　这姑娘把魔都“共有的家”的门锁都给换了，发消息也不回，今天终于同意见面，已经算是好兆头。

　　刘施施在苏言对面坐下，也不寒暄，目光落在桌面上那本薄薄的剧本上，开口：“如果是递本子，通过K姐那边就好了。”

　　“那你干嘛赴约？”

　　苏言忍着笑没把心里话说出来，只把剧本推了过去。

　　刘施施低低哼了声，倒也没推，接过去看着封面上《孤单又灿烂的神》几个大字明显愣了下。

　　她翻了翻封面，略略一顿，低声说：“我还以为你会邀我演《琅琊榜》或者《星际穿越》呢。”

　　苏言不慌不忙，“你上半年不是要拍糖人的《大漠谣》吗，这项目计划下半年才开机，正好接上。”

　　刘施施不置可否的哦了一声，低头翻开剧本。

　　茶室里安静下来，只剩纸页偶尔翻动的轻响。

　　苏言没出声，等她一页页往下翻。

　　大约过了一两个小时，刘施施才抬起头，脸上带着点复杂的踌躇。

　　“女主角是个高中生……”

　　她把剧本合上，指尖还压着封底，“我都25了，哪演得了高中生，而且形象也不太契合吧？我……好像只适合演古装？”

　　说到后半句，她声音有些低落，扭头看向窗外。

　　苏言看着她的侧脸，不说话时，那张脸便自然透着一股子清冷疏离的古典气韵。

　　确实，这姑娘是天生的古装美人胚子。

　　成在这点，也败在这点。

　　在他见过的未来线里，完全被圈死了，转型艰难。

　　但苏言记得，他跟刘施施正式走红的《当我》就是校园剧，刘施施完成的很好，虽说当时更年轻。

　　可能把角色演活，是她骨子里本来就有活泼的一面。

　　只是后来，一大票“古装美人角色”像雨点一样砸到了她身上，穆念慈、尹双双、辛十四娘、黄衫女、龙葵还有代表作之一的若曦……

　　把她框进一个“清冷美人”的模子里，观众认定了，她自己也认定了。

　　正因为如此，苏言才给她挑了这个本子，不惜还改动了原剧本里的一些设定。